❤️‍🔥外贸站如何快速编写高转换的产品描述-A.J. WWW

潜在买家访问网站需要尽可能提高网站的内容体验,促进购买,提高转换。最好的方法之一是提高产品描述质量。通过使用正确的语法格式、语言、关键字等,可以创建有说服力的产品描述。

在这篇文章中,将分享外贸站可以用来快速生成产品描述的模板。

高质量产品描述的重要性

虽然决定转换率的因素有很多(例如产品图片和页面速度),但产品描述无疑是最有影响力的因素之一:买家行为数据报告

  1. 87% 的买家认为产品描述对购买行为影响巨大。
  2. “详细的产品描述”经常被评为前三大影响因素(以及价格和产品评分/评论)。
  3. 大约 50% 的客户退回与描述不符的产品。

写好产品描述的四个技巧

1. 详细资料

我们经常听说互联网用户的注意力持续时间很短,是眼球经济,可能我们会有意减少产品描述篇幅,减少干扰,这种方法可能适得其反。85% 的在线消费者在购买产品前会进行研究,87% 的消费者不愿意 从提供不完整或不准确产品信息的零售商购买。

所以我们需要:

  1. 提供有关产品的关键参数,例如尺寸、颜色、材料和技术规格。
  2. 展示产品主要功能 - 可以做什么,如何使用?
  3. 确保产品描述的内容都是准确的。

潜在客户对特定产品的信息了解越多,就越有购买欲望。

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苹果Iphone13的产品描述,既用了表格的排版形式,又用了一系列的参数数字

2. 突出产品优势

虽然提供大量详细信息很重要,但这并不意味着产品描述必须是枯燥的列表。我们需要用简练通俗的语句,创建优良阅读体验的产品描述:

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还是以苹果手表产品描述为例:

这两句话都在突出产品最核心的卖点,使用100%回收的航空铝合金,表链使用磁铁搭扣。

  1. 找准产品优势。
  2. 确定目标客户的“痛点”并做出回应。
  3. 站在买家客户的角度思考产品。

3.使用一些促进销售的修饰词

总结促进销售常用英文词汇清单

  1. “You”。从客户的角度谈论产品。
  2. 感官动词,例如“see”, “hear”, and “feel”促进客户想象使用产品的美好体验。
  3. 积极鼓舞的动词,如“empower”, “effortless”, “striking”, “delight”引起共情,吸引注意力,注意不要过度使用这些词。

4. 加入相关关键词

在产品描述中加入关键字有两个好处。搜索引擎优化 (SEO)。电商网站大约69% 的流量可能来自 Google。关键字向买家说明产品符合其需求。如果他们正在搜索特定的产品术语,并且产品描述中出现了相同的短语,买家可以明确产品正是自己所寻找的:

  1. 收集产品的关键词。
  2. 为每个产品选择一个或多个主关键词(并确保包含长尾词)。
  3. 写产品说明时,将这些关键词准备好,在合适的地方填入。

比如买家要找一款适合HP Laserjet 1010 打印机型号的墨盒,客户就有可能搜索:hp laserjet 1010 toner cartridge

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排名靠前的网店无一例外都在描述用了型号作为产品的关键词,写在了标题和描述中。


帮助入门的产品描述模板

产品标题 [包含主产品关键词]

简短的产品描述 [1-3 句话,段落形式。向客户解释产品的痛点优势,记得使用促进销售的修饰词。]
主要特点:
功能 #1 [用 1-2 句话描述该功能解决买家的实际问题,代入情景,引发共情。包含主要或次要关键词。
功能 #2

功能 #3
 
根据需要添加尽可能多的功能
产品特性、改进和规格 [此部分将因产品而异。包括尽可能多的详细信息,并使用列表和图表使其易于浏览。]
号召性用语 [例如,Buy Now 或者 Add to Cart 按钮。这应该是清楚和突出的。]

结论

一个成功的产品页面一方面需要提供给买家决定是否购买时所需的信息。此外,还具有说服力——通过以客户为中心的文案和文字选择为购买产品提供强有力的理由。

如果想为自己的商店创建高转化率的页面,可以使用产品描述模板:

  1. 提供详细信息。
  2. 专注于产品的优势。
  3. 使用促销修饰词汇。
  4. 加入关键词。